Como vender seu apartamento em São Paulo
Vender bem é uma questão de preço certo e documentação pronta. Abaixo está o processo inteiro, sem promessa e sem letra miúda — e, se quiser começar pelo número, a avaliação leva menos de um minuto.
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Antes de anunciar, é preciso um número defensável. Preço acima do mercado faz o anúncio envelhecer, e imóvel parado há meses perde poder de negociação.
Matrícula atualizada, IPTU, certidão negativa de débitos do condomínio e documentos pessoais. Documentação pronta encurta semanas do fechamento.
Fotos boas mudam o número de visitas. O anúncio vai para o site, os portais e a carteira de compradores já cadastrados.
Cada visita é acompanhada. A proposta chega por escrito, com o comprador já qualificado quanto à forma de pagamento.
Compromisso de compra e venda, financiamento se houver, e escritura no cartório. O ITBI é do comprador; a certidão de quitação, do vendedor.
O preço certo é o que decide
O erro mais comum é anunciar acima do mercado para "ter margem de negociação". O efeito é o contrário: o anúncio envelhece, os compradores que veem o mesmo imóvel repetidamente passam a desconfiar, e a proposta que chega no quarto mês costuma ser menor do que a que teria chegado na segunda semana.
Por isso publicamos o preço médio por metro quadrado de cada bairro, apurado na nossa própria carteira e com o tamanho da amostra declarado. Não é índice de mercado nem projeção de valorização — é o que temos em carteira, na data indicada.
Preço por m² nos bairros que acompanhamos
Perguntas frequentes
Quanto tempo leva para vender?
Depende do preço em relação ao bairro. Dentro da faixa,
propostas costumam aparecer em semanas. Acima da faixa, pode levar muitos meses — e ainda fechar
com desconto.
Quais documentos preciso?
Matrícula atualizada, IPTU, declaração de quitação do
condomínio e documentos pessoais. O banco do comprador pode pedir certidões adicionais.
Quanto custa a comissão?
Em São Paulo, a intermediação em venda costuma ficar entre
5% e 6% do valor do negócio, paga no fechamento. O percentual entra por escrito na autorização,
antes de qualquer anúncio.
Preciso dar exclusividade?
Não é obrigatório. Mas imóvel anunciado por várias
imobiliárias ao mesmo tempo, com preços diferentes, passa desorganização ao comprador e enfraquece
a negociação.
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Portioli Reis Imóveis — CRECI/SP 52086-J. Trabalhamos somente com venda. Os valores de referência vêm do nosso catálogo vigente e não constituem laudo de avaliação nem proposta de compra.